携手登顶：马士基和维斯塔斯如何计划革新供应链
对于丹麦风能公司而言，风力发电机集装箱运输的简单需求已发展成为长期战略伙伴关系，旨在通过数据驱动的综合物流解决方案来改变维斯塔斯的供应链。
背景
引领可持续的能源运动
维斯塔斯创立于 1898 年，是可持续能源领域的全球领导者，也是全球前列的风电机制造商。维斯塔斯作为业界历史悠久的品牌，在全世界 88 个不同国家 / 地区安装了 84,000 多台风电机，帮助建设更加光明和可持续发展的未来。
目前，维斯塔斯正坚定不移地致力于为行业的发展铺平道路，尤其是在实施 2024 年绿色议程之后的海上细分市场。这意味着要扩大运营规模，制定宏伟的计划，为全球消费者提供更多电力。全世界越来越意识到持续能源危机的不确定因素下绿色替代品的必要性，而维斯塔斯正在为一个更加可持续的地球铺平道路。
挑战
找到支持业务增长的合作伙伴
在与马士基建立合作关系之前，维斯塔斯曾与多家运输物流公司合作。这不仅使供应链运营更加复杂，也意味着获得端到端交付的可视性具有挑战性。此外，由于维斯塔斯致力于在向客户交付产品方面更具前瞻性和预测性，因此需要一个端到端解决方案来支持业务增长，并帮助公司实现可持续发展的宏伟目标。
维斯塔斯需要一个经验丰富的物流合作伙伴，能够提供更高的透明度和可视性，提供具有时间效益和成本效益的解决方案，为企业提供附加值，并与其公司的理念和价值观保持一致 。
“我们看到马士基近年来经历了巨大的转型，现在可以提供全面的端到端物流解决方案，并拥有强大的财务实力和全球影响力。”
马士基解决方案
建立供应链，促进和推动增长
两家公司之间的联系始于集装箱运输，并发展成为当今的合作伙伴关系。马士基和维斯塔斯多年来一直在对话沟通中，尽管维斯塔斯已与其现有供应商合作，但双方之间的沟通在 2021 年秋季有所加强，更紧密合作的想法也开始成形。
近年来，马士基经历了业务模式的转型。2018 年，该公司发布了成为全球综合集装箱物流供应商的愿景，从端到端连接并简化客户的供应链。
到 2022 年，尽管人们仍然误解马士基只是一家海运承运商，但它已迅速发展成为全球知名的综合物流企业。因此，该公司得益于其不断努力通过更环保的解决方案、技术进步和综合供应链解决方案来改善客户的供应链，被评为 2022 年 Gartner® Magic Quadrant™ 全球第三方物流领导者。目前，马士基有别于竞争对手的关键因素是其自有船队，使公司能够为客户的供应链带来更高的可靠性和稳定性——这是维斯塔斯认为对合作伙伴关系至关重要的一个优势。
马士基能力的发展是吸引维斯塔斯的关键因素。维斯塔斯需要的不仅仅是一家执行从 A 地到 B 地运输的公司，它还需要一个能够提供端到端解决方案的合作伙伴，通过提供一系列产品来提高可见性、透明度和控制力，从而支持其实现商业和可持续发展目标。
这其中的关键驱动因素是所提供的端到端解决方案，使维斯塔斯能够在全球范围内实现战略性无缝运营。
2022 年 1 月 1 日，马士基和维斯塔斯达成了战略合作伙伴关系，包括：
至关重要的是，这项长期协议为两家公司都带来了好处——维斯塔斯在成本计算方面具有可预见性，而马士基在预测方面具有明晰性，相比在当前市场上的其他供应商，更具可靠性。马士基之所以有能力做到这一点，是因为它拥有并控制着自己的资产，这使公司能够准时为客户交付货物，而无需争夺第三方船只的舱位。此外，这份固定价格协议也证明了马士基的价值观——言出必行，马士基赢得了维斯塔斯的信任，并展示了其作为值得信赖的物流合作伙伴的声誉。
除此之外，双方还有明确的目标，即探索和实施马士基其它工具包元素，由此来提升客户交付的可视性，并有机会进一步扩大规模。这包括对启运港国家和目的港的清关管理，以节约成本，并规划定制的供应链管理服务，使维斯塔斯对所有供应链业务的管控更加清晰明确。
利用数据驱动供应链的力量，维斯塔斯可以高效地制定计划，了解如何根据集装箱的重要程度来确定运输的优先次序，同时还能在需要时做出反应，改变运输方式以加快运输。事实证明，这在当前经常受到扰动影响的市场中极为重要。
“据我们所见，马士基不仅仅是一家运输货物的公司。我们现在有了一个合作伙伴，可以与我们一起踏上这段旅程——给我们的管理流程具有透明度，使我们能够以可持续的方式为客户提供可靠服务。”
作为综合物流领域的领导者
马士基在可持续发展方面制定了宏伟的目标，力争到 2040 年实现碳中和。维斯塔斯的主要考虑因素之一是找到一个能够加速增长并使其更加专注于核心业务活动的合作伙伴，同时该制造商还需要得到支持，以实现其自身到 2030 年实现碳中和的目标。
为了帮助客户实现碳中和，维斯塔斯还寻求通过马士基的排放控制面板支持其持续推动可持续发展。这一附加平台旨在提供所有运输方式的报告和优化数据，以及供应链排放的全面可视性，是马士基继续寻求为合作伙伴关系增值的方式、寻找改善维斯塔斯环境影响的切实途径的一个范例。
马士基不断挑战极限，持续创新，打造可持续解决方案，为客户带来价值。从确定环保板条箱材料，到逐步淘汰黑色燃料，转向电气化资产和甲醇船舶，马士基致力于在商业和环境两方面增加价值并有所作为。
“维斯塔斯的团队常引用一句俗语：‘独行快。众行远’。这真正体现了我们与维斯塔斯建立合作伙伴关系的本质。”
结果
目标一致且具前瞻性的合作伙伴关系
对于马士基和维斯塔斯来说，这种合作关系标志着双方携手克服挑战和制定适当解决方案的历程。
两家公司都认为，建立合作关系的关键在于双方文化的契合，以及开放和相互学习的意愿——以对新工作方式的好奇心为基础的双向知识交流。
加上对可扩展性和可持续发展需求的相互理解，这被视为使伙伴关系发挥作用的关键。
此外，马士基最近收购了丹麦货运代理公司 Martin Bencher Group，为双方合作带来了更多潜力。现在，我们将目光牢牢锁定在如何发展合作，将项目货物运输到全球各地的工厂和建筑工地。
马士基与维斯塔斯之间的关系远远超出了客户与服务提供方的范畴。这两家公司致力于真正的合作：马士基完全融入维斯塔斯的运营之中，成为维斯塔斯团队的延伸，双方共同投资，应对共同的挑战。
其结果将是一种不同的商业模式，而不是现成的标准模式。以可持续的方式开展工作将使企业和地球受益。
“当我们遇到挑战时，我们一起携手面对挑战。我们的公司文化非常契合，我们的价值观也非常一致，我们不断展望未来，寻求以有意义的方式为合作关系增值。”
展望未来
维斯塔斯对于支持绿色和可持续能源产业发展计划抱有远大抱负。在实现更加可持续和更加绿色的地球愿景的同时，我们将越来越需要更加积极主动地应对市场变化。马士基曾对维斯塔斯做出承诺，与他们一起踏上这段旅程，克服各种挑战，打造可扩展、有弹性和透明的维斯塔斯组件交付，最终确保最终用户的可预测性。
在过去的 10 个月里，马士基与客户的合作取得了巨大成功。维斯塔斯根据 3C 衡量合作伙伴关系的成功：
- 能力 (Competence)：能够与客户一起成长，并为其提供优质服务。
- 产能 (Capacity)：拥有适当的基础设施和资源，以支持他们一路成长。
- 竞争力 (Competitiveness)：提供市场上超具竞争力的运输业务。
