정상에 함께 도달하기 Maersk와 Vestas의 공급망 혁신 계획
Maersk는 덴마크 풍력 에너지 회사인 Vestas와 풍력 터빈의 컨테이너 운송에 대한 단순한 요구가 통합된 데이터 기반 물류 솔루션으로 그들의 공급망을 변화시키는 것을 목표로 하는 장기적인 전략적 파트너십으로 발전했습니다.
배경
지속 가능한 에너지 운동 선도
Vestas는 1898년에 설립된 세계 최대의 풍력 터빈 제조업체이자 지속 가능한 에너지 분야의 세계적인 선도기업입니다. Vestas는 오랜 시간에 걸쳐 업계에서 명성을 쌓아 왔으며, 전 세계 88개국에 84,000대 이상의 터빈을 설치하여 더욱 밝고 지속 가능한 미래를 만드는 데 일조하고 있습니다.
현재 Vestas는 2024년의 친환경 의제를 목표로 오프쇼어 부문에서 산업을 성장시키고자 준비 중입니다. 이는 전 세계 소비자에게 더 높은 전력을 제공하기 위해 운영을 확대하고 계획을 세우는 것을 의미합니다. 세계는 지속적인 에너지 위기로 인한 불확실성을 겪으면서 친환경 대체재의 필요성을 체감했고 이에 따라 Vestas는 보다 지속 가능한 지구로 가는 길을 열어가고 있습니다.
도전
사업 성장을 지원하는 파트너 찾기
Vestas는 Maersk와 파트너십을 맺기 전에 다수의 운송 물류 제공업체와 협력하고 있었습니다. 이로 인해 공급망 운영이 더욱 복잡해졌을 뿐만 아니라 End-to-End 납품의 가시성을 확보하기가 어려웠습니다. 또한 Vestas는 고객에게 보다 능동적이고 예측 가능한 서비스를 제공하고자 했기에 회사의 성장을 지원하고 지속 가능성 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있는 End-to-End 솔루션이 필요했습니다.
Vestas가 필요로 하는 것은 투명성과 가시성을 높이고, 시간 및 비용 효율적인 솔루션을 제공하며, 비즈니스에 부가 가치를 제공하고, 회사 윤리 및 가치에 부합할 수 있는 숙련된 물류 파트너였습니다.
"Maersk는 최근 몇 년 동안 큰 변화를 겪었으며 이제 강력한 재정적 힘과 글로벌 도달 범위가 결합된 완전한 End-to-End 물류 솔루션을 제공하는 것을 확인했습니다."
Maersk 솔루션
실행력, 추진력, 성장을 돕는 공급망 구축
두 기업의 연결은 컨테이너 운송으로 시작하여 오늘날의 파트너십으로 발전했습니다. Maersk와 Vestas는 수년간 심도있는 커뮤니케이션을 이어온 상황이었고 Vestas에게는 기존에 협력하던 공급업체가 있었으나, 2021년 가을, 양사의 의사소통이 활발해지며 긴밀한 협업의 단초가 구체화되기 시작했습니다.
최근 몇 년 동안 Maersk는 비즈니스 모델에 변화를 주고 있었습니다. 그 일환으로 2018년에는 고객의 공급망을 처음부터 끝까지 연결하고 간소화하여 컨테이너 물류의 글로벌 통합업체가 되겠다는 비전을 발표했습니다.
2022년인 현재, Maersk는 여전히 해상 운송업체라는 인식이 여전히 존재하고 있음에도 불구하고 빠르게 진화하여 통합 물류 분야의 글로벌 기업으로 급속한 발전을 하고 있습니다. Maersk는 2022 Gartner® Magic Quadrant™에서 Third-Party Logistics Worldwide의 물류부분 리더로 선정되었으며, 친환경 솔루션을 통해 기술 발전 및 통합 그리고 고객의 공급망을 개선하기 위한 끊임없는 노력을 인정받았습니다. 현재 Maersk가 경쟁사와 다른 주요한 차별화 요소는 고객의 공급망 안정성에 더 큰 신뢰성을 높이는 것이며 이것이 Maersk가 소유한 자산으로, Vestas가 파트너십에 있어서 가장 중요하게 본 장점이기도 합니다.
이처럼 Maersk의 발전된 역량이 Vestas가 Maersk를 선택하는 데 핵심적인 역할을 했습니다. Vestas는 A에서 B로 운송을 수행하는 것 이상을 원했으며, End-to-End 솔류션 및 가시성을 높이는 도구상자를 제공하여 상업적이고 지속 가능성 목표를 달성할 수 있도록 지원할 수 있는 파트너를 원했던 것입니다.
여기서 핵심 동인은 Vestas가 글로벌하게 전략적으로 원활한 운영할 수 있도록 제공하는 End-to-End 솔루션입니다.
2022년 1월 1일에 Maersk와 Vestas는 다음과 같은 전략적 파트너십을 체결했습니다.
결정적으로 이 장기 계약은 두 기업 모두에게 혜택을 줍니다. 즉, Vestas는 비용을 예측할 수 있고, Maersk는 시장에 다른 경쟁업체가 들어올 수 없다는 확신을 가질 수 있습니다. Maersk의 역량은 자산의 소유권과 통제력에서 나오며, 이를 통해 타사 선박의 공간을 확보하기 위해 경쟁할 필요 없이 고객을 위해 정시에 운송할 수 있습니다. 또한 이 고정 가격 계약은 약속을 지킨다는 Maersk의 가치를 증명합니다. 이로써 Vestas의 신뢰를 얻을 뿐만 아니라 신뢰할 수 있는 물류 파트너라는 명성을 쌓을 수 있습니다.
이와 더불어 양사 모두 Maersk의 툴킷을 통해 다른 요소를 탐색하고 구현하겠다는 뚜렷한 목표가 있는데, 이 모든 것은 고객을 위한 운송에 가시성을 높이고 규모를 확장할 기회를 만들기 위한 것입니다. 여기에는 출발지 국가와 목적지의 통관 관리를 포함하여 비용을 절감하고 맞춤형 공급망 관리 서비스를 계획하여 Vestas가 모든 공급망 운영을 명확히 감독할 수 있도록 지원하는 것이 포함됩니다.
이를 통해 Vestas는 데이터 중심의 공급망을 활용하여 컨테이너의 중요성에 따라 선적의 우선순위를 정하는 방법을 효율적으로 계획하고 이해할 수 있을 뿐만 아니라, 운송 수단을 변경하여 운송을 신속하게 처리하는 등 필요시 Vestas가 신속하게 대응할 수 있도록 지원합니다. Maersk의 이러한 지원은 지금처럼 공급망 중단이 잦은 시기에 큰 역할을 하는 것으로 나타났습니다.
"Maersk에서 우리는 화물을 운송하는 기업 이상의 것을 찾았습니다. 이제 우리의 여정을 함께 시작할 든든한 파트너가 생겼습니다. Maersk는 프로세스에 투명성을 부여하고 고객에게 지속 가능한 방식으로 확실하게 제품을 전달할 수 있게 되었습니다.
통합 물류의 선두 주자
Maersk는 2040년까지 탄소 중립을 달성한다는 야심 찬 지속 가능성 목표를 가지고 있습니다. Vestas의 중점적인 고려사항은 성장 가속화를 돕고 핵심 비즈니스 활동에 더 집중할 수 있게 해주는 파트너를 확보하는 것이었지만, 2030년까지 탄소 중립이라는 자체 목표를 달성하는 데도 지원이 필요했습니다.
Vesta는 탄소 중립이 목표인 고객을 지원하기 위해 Maersk의 배출량 대시보드가 지속 가능성을 위한 노력에 어떤 도움을 주는지도 살펴보고 있습니다. 모든 운송 모드 전반에 최적화 데이터와 공급망 배출량에 대한 완전한 가시성과 보고서를 제공하는 이 플랫폼은 Maersk의 파트너십에 가치를 더할 뿐만 아니라 Vestas의 환경 영향을 개선하는 실질적인 경로이기도 합니다.
Maersk는 지속적으로 경계를 허물고 혁신을 계속하며 고객에게 가치를 제공하는 지속 가능한 솔루션을 만들고 있습니다. 환경 친화적인 박스 재료를 연구하고 화석 연료에서 전기 및 메탄올 선박으로의 전환까지, Maersk는 상업적, 환경적으로 가치를 더하고 변화를 만들기 위해 최선을 다합니다.
"Vestas 팀은 종종 이런 속담을 사용합니다. '빠르게 가고 싶다면 혼자 가세요. 멀리 가고 싶다면 함께 가세요.’ Vestas와 구축한 파트너십을 잘 나타내는 문장입니다."
결과
일관되고 진취적인 파트너십
이 파트너십은 Maersk와 Vestas 모두에게 도전 과제를 극복하고 적절한 솔루션을 고안하기 위해 협력하는 상호 여정을 의미합니다.
두 기업 모두 관계를 성공적으로 만드는 열쇠는 그들 사이의 문화적 적합성뿐만 아니라 서로 개방하고 배우려는 의지, 즉 새로운 업무 방식에 대한 호기심을 바탕으로 한 양방향 지식 교환이라고 생각합니다.
이 파트너십을 구축하려면 확장성 및 지속 가능성의 필요성에 대한 서로의 이해가 필수적입니다.
또한 최근 덴마크의 화물 운송 주선인 Martin Bencher Group을 인수하면서 파트너십의 잠재력이 더 커졌습니다. 이제 프로젝트 화물을 전 세계 공장 및 건설 현장으로 운송하는 일을 포함하여 협력이 어떻게 발전할 것인지에 대한 관심에 집중하고 있습니다.
Maersk와 Vestas의 관계는 단순한 고객 서비스 제공업체 관계 이상으로 넓어졌습니다. 두 기업은 진정한 협업을 위해 노력합니다. Maersk는 Vestas의 운영에 완벽하게 통합되어 확장된 팀의 역할을 하고 있으며 함께 투자하여 공동의 도전 과제를 해결합니다.
그 결과는 기존의 표준이 아닌 새로운 비즈니스 모델을 만들어 낼 것입니다. 이 모델을 지속 가능하게 만들면 기업과 지구 모두에 도움이 될 것입니다.
"우리는 도전에 직면할 때 함께 해결합니다. Maersk의 기업 문화는 아주 최적화되어 있고 회사의 핵심 가치도 서로 밀접하게 연계되어 있으며, 이를 바탕으로 끊임없이 미래를 내다보며 의미 있는 방식으로 파트너십에 가치를 더하기 위해서 노력하고 있습니다.
미래지향
Vestas는 친환경 및 지속 가능한 에너지로 산업 성장을 지원하기 위한 야심찬 계획을 가지고 있습니다. 보다 지속 가능하고 친환경적인 지구를 향한 비전을 위해 나아가는 동안 시장 혼란에 보다 적극적이고 선제적인 대응의 필요성도 커질 것입니다. Maersk가 Vestas에 한 약속의 일부는 궁극적으로 최종 고객의 예측 가능성을 보장하는 Vestas 구성 요소의 확장 가능하고 탄력적이며 투명한 제공을 구축하기 위해 무수한 과제를 극복하면서 Vestas와 함께 이 여정을 계속하는 것입니다.
Maersk는 지난 10개월 동안 Vestas의 협업을 통해 큰 성공을 거두었습니다. Vestas는 세 가지 C를 기준으로 파트너십의 성공을 측정합니다.
- Competence (능력): 고객과 함께 성장하고 그들에게 양질의 서비스를 제공할 수 있는 능력
- Capacity (수용력): 성장 여정을 지원할 수 있는 인프라 및 자원 보유
- Competitiveness (경쟁력): 시장에서 가장 경쟁력 있는 운송 솔루션 제공
