全員で頂上を目指す：マースクと Vestas 社によるサプライチェーン変革計画
デンマークの風力発電メーカーとの関係は、風力タービンをコンテナで輸送するというシンプルなニーズから始まりました。今では、データに基づいた統合ロジスティクスソリューションを通して、Vestas社 のサプライチェーンを変革することを目的とした長期的な戦略的パートナーシップへと進化しました。
背景
サステナブルなエネルギー変革をリードする
1898 年に設立された Vestas は、サステナブルエネルギーの世界的リーダーであり、世界最大の風力タービンメーカーです。業界内で長い伝統のある Vestas は、88 か国に 84,000 を超えるタービンを設置し、より明るくサステナブルな未来に貢献してきました。
Vestas は現在、特に 2024 年のグリーンアジェンダ導入後の洋上セグメントにおいて、業界の成長に備えしっかりと取り組んでいます。つまり、事業を拡大し、世界中の消費者により多くの電力を供給するための計画を積極的に進めています。進行中のエネルギー危機による不確実性によってグリーン代替品の必要性を世界が認識するにつれ、Vestas はより持続可能な地球への道を切り拓いています。
課題
ビジネス成長をサポートするパートナーを見つける
マースクとのパートナーシップを確立する前、Vestas は複数の輸送ロジスティクスプロバイダーと協力していました。これにより、サプライチェーンの運用がより複雑になっただけでなく、エンドツーエンドの輸送の可視性を高めることは困難でした。さらに、Vestas は能動的かつ予測に基づいた顧客対応を目指したため、ビジネスの成長をサポートし、会社のサステナビリティ目標達成を支援するエンドツーエンドのソリューションを必要としていました。
Vestas は、透明性と可視性を高め、生産性とコスト効率の高いソリューションを提供し、ビジネスに付加価値を提供し、企業精神と価値観に合致できる経験豊富なロジスティクスパートナーを必要としていました。
「近年マースクは大きな変革を遂げ、現在は強力な資金力とグローバルリーチを組み合わせた統合型のエンドツーエンドのロジスティクスサービスを提供しています。」
マースクのソリューション
ビジネス成長を支えるサプライチェーンの構築
2 社の関係性はコンテナ輸送から始まり、今日のパートナーシップに至りました。マースク と Vestas社 は、長年に渡って対話をしてきました。Vestas はすでに既存サプライヤーと協力関係にありましたが、2021 年秋から両社のコミュニケーションが活発になり、より近いコラボレーションの実現に向けて進みました。
近年、マースクはビジネスモデルの変化を遂げました。2018 年には、コンテナロジスティクスのグローバルインテグレーターになり、顧客のサプライチェーンをエンドツーエンドで接続および簡素化するというビジョンを発表しました。
2022年、マースクは海上輸送会社であるという認識が強く残っていましたが、統合ロジスティクスのグローバルプレーヤーとして有名になるまで急速に進化しました。同社は、2022年のガートナー®マジック・クアドラント™の3PLワールドワイドのリーダーに選ばれ、より環境に優しいソリューション、技術の進歩、統合されたサプライチェーンソリューションで顧客のサプライチェーンを改善するための絶え間ない努力が認められました。マースクが他社と差別化される主な要因は、自社アセットを持つことです。これにより、お客様のサプライチェーンに高い信頼性と安定性をもたらすことができます。これは、パートナーシップにおいて Vestas社が極めて重要であると認識した強みです。
マースクのケイパビリティの進化は Vestas社 にとっても非常に魅力的でした。Vestas社 は、A 地点から B 地点へ輸送するだけの企業ではなく、エンドツーエンドのソリューションを提供できるパートナーを求めていました。可視性、透明性、コントロールを向上させるサービスを提供することで、ビジネスおよびサステナビリティ目標の達成をサポートしました。
ここでの鍵となるのは、Vestas社 が世界規模で戦略的かつシームレスに運用できるようにするエンドツーエンドのソリューションです。
2022年1月1日、マースクと Vestas社 は以下の戦略的パートナーシップを締結しました：
この長期契約は両社に利益をもたらしています。Vestas のコストの予測性向上と、Maersk の貨物の予測性向上は、他のプロバイダーが現行の市場環境下では実現できないレベルを達成しています。マースクの付加価値は、アセットの所有と管理によって支えられています。これにより、同社はサードパーティの船舶のスペースをめぐって競争することなく、顧客に時間通りに配達することができます。さらに、この固定価格契約は、マースクの価値を証明するものであり、その契約とおり、Vestas の信頼を獲得し、信頼できるロジスティクスパートナーとしての評判を示しています。
これに加えて、両社はさらに改善機会を探求し、新たにソリューションを実装するという野心を持っています。すべては顧客に対する可視性を高め、スケールアップの機会を創出することを目指しています。これには、コスト削減を実現するための輸出国と輸入国両方の通関手続きの管理と、オーダーメイドのサプライチェーン管理サービスの計画が含まれます。これにより、Vestas はすべてのサプライチェーン業務のコントロールを維持できます。
データドリブンなサプライチェーンの力を活用することで、Vestas はコンテナの利用可能状況応じて出荷に優先順位を付ける方法を理解し、効率的に計画を立てることができます。また、必要に応じて輸送モードを変更して出荷を迅速化することもサポートします。これは、混乱の影響を受けることが多い現在の市場では非常に重要であることが証明されています。
「マースクは、貨物を輸送するだけの会社ではありません。現在、私たちには共に歩み始めるパートナーがいます。プロセスに透明性をもたらし、確実かつ持続可能な方法でお客様にサービスを提供します。」
統合ロジスティクスのリーダーとして
マースクは、2040 年までにカーボンニュートラルを目指すという、サステナビリティにおいて積極的な目標を掲げています。Vestas にとって重要な考慮事項は、成長を加速し、コアビジネス活動により集中できるパートナーを確保することでしたが、2030 年までにカーボンニュートラルになるという独自の目標を達成するためのサポートも必要としていました。
Vestas は、お客様がカーボンニュートラルに向けて取り組むのを支援するために、マースクのエミッションズダッシュボードが持続可能性に向けた継続的な取り組みをどのようにサポートできるかについても検討しています。このプラットフォームは、すべての輸送モードにわたる排出量データを提供し、サプライチェーンの排出量を完全に可視化することを目的としており、マースクがパートナーシップに付加価値を与える方法を模索し続け、Vestas の環境への影響を改善するための具体的なルートを見つけている一例です。
マースクは、常に境界を押し広げ、革新を継続し、お客様に価値をもたらす持続可能なソリューションを生み出しています。環境に優しいクレート材料の特定から、ブラック燃料から徐々に離れ電化資産やメタノール容器に移行することまで、マースクは商業的にも環境的にも付加価値を高め、変化をもたらすことに取り組んでいます。
「Vestas 社のチームがよく使うことわざがあります。「速く行きたいなら、一人で行きなさい。遠くに行きたいなら、一緒に行きなさい」。これは、私たちが Vestas 社と築いてきたパートナーシップの本質を物語っています。」
成果
先進的なパートナーシップ
マースクと Vestas の両社にとって、このパートナーシップは、課題を克服し、適切なソリューションを考案するために共に働く相互の取り組みの象徴となっています。
関係を活かす鍵は会社同士の文化的適合性と、お互いにオープンになって互いから学ぶ意欲を持つ事にあると両社は考えています。つまり、新しい働き方への好奇心による双方向の知識交換であるということです。
拡張性とサステナビリティの重要性への理解もまた、パートナーシップを円滑に進めるために欠かせない要素と考えられています。
さらに、デンマークの貨物輸送業者である Martin Bencher Group の買収は、パートナーシップにさらに多くの可能性をもたらします。現在、世界中の工場や建設現場へのプロジェクト貨物の輸送を含むコラボレーションがどのように発展するかが大いに注目されています。
マースクと Vestas の関係は、単なる顧客とサービスプロバイダーの関係をはるかに超えています。2 つの企業は真のコラボレーションに向けて取り組んでいます。マースクは Vestas の事業に完全に統合されており、共通の課題に対応するために両社が共同投資を行うという、両社のチームの延長線上として機能しています。
その結果、標準化されたものではない、特有のビジネスモデルが生まれます。これを持続的に機能させることは、ビジネスと地球に利益をもたらします。
「課題に直面したとき、私たちは共にその課題に取り組みます。両社の企業文化は素晴らしく、価値観も近いです。また、常に先を見据え、有意義な方法でパートナーシップに価値を付加したいと考えています。」
将来に備える
Vestas は、グリーンで持続可能なエネルギーに関する業界の成長をサポートする取り組みに意欲的です。より持続可能で環境に優しい地球というビジョンに向かって進む一方で、市場の混乱に対してより積極的に対応する必要性が高まっています。マースクの Vestas に対するコミットメントの一部は、お客様と一緒にこの旅を続け、無数の課題を克服し、拡張性、リジリエンス、透明性のある輸送サービスを通して、最終的にエンドユーザーにも予測可能性を提供することにあります。
マースクは、過去 10 カ月間、お客様とのコラボレーションで大きな成功を収めてきました。Vestas は、パートナーシップの成功を 3 つの C で測定しています。
- Competence（能力）：顧客とともに成長し、質の高いサービスを提供する能力。
- Capacity（キャパシティ）：成長の旅をサポートするためのインフラとリソースの提供
- Competitiveness（競争力）：市場で最も競争力のある輸送サービスの提供
